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定价随笔
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客户都说好，就是没人买
产品-市场契合解释不了“客户都说好，就是没人买”。产品-市场-价格契合靠的不是运气，是一项项决策挣来的。
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定价职能，自己先散了
定价本应是贯穿组织的一根红线。可在很多大公司里，这根线先在定价团队内部断了。
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Vertical AI 的悖论：数据越值钱，你越不值钱？
数据越有价值，客户越不愿意让你拿去训练。Vertical AI 的护城河究竟在哪里？
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这泼天富贵该怎么接？
说好涨价 7%，年底只落下 1.2%。钱没丢，是被一点一点让掉的。
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为什么我不再给新客户看 PPT 了
别问我要材料。先告诉我：你要解决什么问题？
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2B 销售的价格悖论
研究说价格没那么重要，销售为什么总觉得输在价格上？
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从定价视角看 FDE 的底层逻辑
决定交付模式的，是一个变量：你卖的东西，在交付时点能不能被写进验收标准。
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写给新上任的定价负责人
永远在救火？先分清哪些是症状，哪些是根源。找根源的第一步，不是找解法，是找历史。
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为什么每一家企业，其实都需要定价策略
只要开始卖东西，定价就已经存在了。区别只在于：你是在主动设计价格，还是在被市场推着走。
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悄然飞跃
三星退出中国家电市场，并非被拒绝，而是一次交接。
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定价的第一性原理
大多数企业并不推理定价，而是照搬定价。第一性原理思维揭示了我们设定价格的方式，以及其中被忽视的代价。
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规模化的 AI 与人：Block 裁员透露的下一轮组织重塑
Block 裁员约四成，押注名为 Goose 的 AI 智能体。Token 账单是容易的部分，难的是工作能否同样做好。
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醒醒吧：价格不等于价值
客户也许真心认可你的价值，却未必愿意或能够支付全价。价格与价值分道扬镳时，该怎么办？
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你的定价流程拖慢你了吗？
定价流程应当加速决策，而不是制造障碍和层层上报。能自动化的就自动化，把人留给真正重要的决策。
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中国电动车先行者如何重塑汽车产业
智能化与电动化正在树立行业新标杆，西方车企难以跟上。
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定价为什么没这么重要？
暂时抛开定价顾问的立场，从企业经营者的角度看定价：四个原因。
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